6 Profi-Tipps für erfolgreichen Werbetext

1. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen!

Handelt es sich überwiegend um Männer oder um Frauen? Wie alt sind sie und wie leben sie? Was für Interessen hat Ihre Zielgruppe? Welche Probleme hat Ihre Zielgruppe, die Sie lösen können? Welcher Bedarf besteht, den Sie befriedigen können. Je mehr Sie über die Menschen wissen, die Sie ansprechen wollen, desto besser wird Ihr Brief.

2. Definieren Sie Ihr Angebot!
Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, definieren Sie Ihr Angebot präzise und schreiben Sie in wenigen Sätzen nieder, was an ihrem Angebot besonders ist. Den Meisten fällt es schwer die eigene Leistung in wenige interessante Sätze zu fassen. Feilen Sie an der Formulierung bis sie sitzt - es lohnt sich.

3. Der erste Satz entscheidet!
Der erste Satz entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Bedenken Sie, kaum einer interessiert sich dafür Werbung zu lesen. Meist haben Sie nur den einen kurzen Blick, der zwischen Interesse und weiterklicken entscheidet. Verwenden Sie daher viel Zeit und Energie auf die Überschrift und den Einstieg. Ihr größter Trumpf gehört in die Überschrift.

4. Schreiben Sie mit dem Ziel zu verkaufen!
Sie möchten neue Kunden erreichen und Ihre Leser zur Annahme eines Angebotes bewegen. Sie wollen nicht vor einem Fachpublikum glänzen. Achten Sie immer darauf verständlich zu bleiben. Verzichten Sie auf spezielle Fachausdrücke oder komplizierte Formulierungen. Schreiben Sie einfache, kurze Sätze. Behandeln Sie Ihre Leser mit Respekt. Sagen Sie ihm, dass Sie Informationen für Ihn haben, die für Ihn nützlich sind.

5. Fast alle Kaufentscheidungen sind emotional!
Machen Sie sich dieses Wissen zu Nutze. Bieten Sie Ihrem Leser Vorteile. Beantworten Sie ihm die Frage welchen Nutzen er aus Ihrem Angebot ziehen kann. Appellieren Sie an seine Emotionen. Erst wenn Sie ihn emotional von Ihrem Angebot überzeugt haben, nennen Sie die Produkteigenschaften. Dann überzeugen Sie auch seinen Verstand, dass die Kaufentscheidung richtig ist. Beispiel: Verkaufen Si e Ihrem Kunden nicht den überfälligen Wintercheck für sein Auto, sondern Sicherheit auf glatten Strassen.

6. Das wichtigste Verkaufsargument!
Konzentrieren Si e sich zu jeder Zeit voll auf das Problem Ihres Lesers. Wie können Sie sein Leben angenehmer gestalten? Das wichtigste Kaufargument wird im Englischen als USP (Unique Selling Proposition) bezeichnet. Übersetzt bedeutet dies „einzigartiges Verkaufsargument". Konzentrieren Sie sich genau darauf, auf ihre Einzigartigkeit. Was haben Sie Ihren Wettbewerbern voraus? Das sollten Sie betonen.