Pimp my Newsletter

Wer sind die Leser?

Ein Newsletter ist ein exzellentes Instrument zur Bindung Ihrer Kunden. Über Ihren Newsletter können Sie einen regelmäßigen Kontakt zu Ihren Kunden herstellen, über Produktneuerungen berichten und interessante Informationen zur Verfügung stellen.

Ein Newsletter ist aber auch ideal für die zahlreichen Interessenten, die täglich den Weg auf Ihre Internetseite finden. Die Besucher Ihrer Homepage interessieren sich für Ihr Angebot. Wenn Sie es schaffen diese Menschen dazu zu bewegen Ihre Email-Adresse zu hinterlassen, wird Ihre Homepage zum Lead-Generator. Das heißt, über Ihre Homepage bekommen Sie täglich Email-Adressen von Menschen, die ernsthaft an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind.

Und was bringt einen Interessenten dazu, seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen? Die konkrete Aussicht auf Informationen, die einen hohen persönlichen Nutzen versprechen

Wer sind diese Interessenten? Was könnte sie begeistern?

Nur ein interessanter Newsletter wird auch gelesen. Damit Sie Themen finden, die für Ihre Zielgruppe attraktiv sind, müssen Sie Ihre Zielgruppe erst einmal kennen. Eine Zielgruppenanalyse, ist die Grundlage für den Erfolg jeder Werbung. Die Zeit, die Sie in diese Analyse investieren, kommt Ihnen später zu Gute, denn es fällt deutlich leichter passende Themen, die richtigen Adressaten und den geeigneten Tonfall beim Schreiben zu finden, wenn man seinen Leser vorher genau kennen gelernt hat.

1. Finden Sie eine möglichst genaue Bezeichnung für Ihre Leserschaft.

Versuchen Sie Ihre Kunden möglichst genau zu beschreiben. Finden Sie die sprichwörtliche Schublade, die für Ihre Kunden passt. Wenn Sie ein Gartenbau-Unternehmen betreiben, könnten Sie sich auf Einfamilienhausbesitzer spezialisieren, die in Ihrem Garten einen Teich anlegen wollen. Wenn Sie ein Ingenieurbüro haben, könnten Ihre Zielgruppe Hausbesitzer sein, die Ihr Haus auf regenerative Energien umstellen wollen. Sein Sie präzise und überlegen Sie genau, an wen Sie Ihr Angebot richten.

2. Welche Probleme und Bedürfnisse hat meine Zielgruppe?

Machen Sie sich klar, welche Probleme und Bedürfnisse Ihre Zielgruppe hat, dann gelingt es Ihnen Lösungen für diese Probleme zu finden und die tatsächlichen Bedürfnisse zu decken. Wie man sich den Bedürfnissen nähert, möchte ich an unseren Beispielfirmen verdeutlichen:

Welche Probleme könnten (künftige) Teichbesitzer haben?

Welches ist der geeignete Standort in meinem Garten?
Wie groß sollte ein Teich sein? Ich möchte, dass Fische darin überwintern können.
Wie groß sollten die unterschiedlichen Teichzonen sein?
Kaufe ich besser ein fertiges Becken oder benutze ich Teichplane?

Welche Probleme könnten bei der Energieoptimierung auftreten?

Ist mein Dach für ein Photovoltaikanlage geeignet?
Wie speise ich den Strom ins öffentliche Netz?
Wie bekomme ich eine Förderung für mein Vorhaben?
Kann ich mit einem Blockheizkraftwerk das komplette Haus heizen?

Welche Bedürfnisse haben (künftige) Teichbesitzer?

Mit einem Teich einen Ort der Ruhe und Entspannung zu besitzen.
Der Teich soll nicht viel Arbeit machen.
Das Wasser soll klar sein und die Fische und Pflanzen gesund.

Welche Bedürfnisse haben Öko-Hausbesitzer?

Ein unabhängiges Haus zu besitzen, dass sich selbst mit Strom und Wärme versorgt.
Den steigenden Nebenkosten langfristig entgegenzuwirken.
Ein schönes, gesundes Raumklima.

Wenn Sie diese Bedürfnisse kennen, können Sie in Ihrem Newsletter ganz gezielt Lösungen anbieten:

Der (künftige) Teichbesitzer bekommt wichtige Anregungen zur Teichplanung:

Der perfekte Standort.
Die richtige Größe des Teichbeckens.
Optimale Größe von Sumpfzone, Flachzone und Tiefzone.
Wie bleibt das Teichwasser schön klar.
Wie überwintern Fische.

Der Hausbesitzer bekommt wichtige Tipps zur Energieoptimierung:

Diese Dächer eignen sich für den Bau einer Solaranlage.
Förderprogramme der Bundesregierung.
Neue Blockheizkraftwerke produzieren nicht nur Wärme sondern auch Strom.
So nutzen Sie Regenwasser für Ihre Toilette.
Trends: die optimale Wärmedämmung für Ihr Haus.