Werbebriefe - Dramaturgie eines Erfolgskonzeptes
Werbebriefe gehören noch immer zu den erfolgreichsten Werbemedien für Kleine und Mittelständische Unternehmen.
Mit Hilfe einer guten Vorarbeit, können die Adressaten so eingegrenzt werden, dass die Kosten überschaubar bleiben. Der Werbeerfolg ist gut messbar, da ein Werbebrief in der Regel ein konkretes Angebot und eine Aufforderung zum Handeln beinhaltet.
Ein erfolgreicher Werbebrief folgt einer Dramaturgie:
Wecken Sie Interesse. Machen Sie neugierig. Der größte Vorteil Ihres Angebotes gehört in die Überschrift. Meist haben Sie nur den einen kurzen Blick, der zwischen Interesse und Papiertonne entscheidet.
Schreiben Sie einen persönlichen Brief. Vermeiden Sie unbedingt den Serienbriefcharakter. Sprechen Sie Ihren Leser im Briefkopf und in der Anrede mit dem Namen an.
Schreiben Sie mit dem Ziel zu verkaufen. Schreiben Sie einfache, kurze Sätze. Behandeln Sie Ihre Leser mit Respekt. Sagen Sie ihnen, dass Sie Informationen für sie haben, die nützlich sind.
Betonen Sie den Kundennutzen. Die meisten Werbebriefe liefern endlose Produktvorteile oder stellen das Unternehmen in den Vordergrund. Doch den Kunden interessiert nur der Nutzen: Was bringt ihm der Kauf dieses Produktes? In welcher Weise beeinflusst es sein Leben positiv? Welche Ziele kann er dadurch erreichen? Schreiben Sie gleich mehrere Vorteile in Ihren Werbebrief!
Fordern Sie Ihren Kunden zum Handeln auf. Sagen Sie ihm, wenn er auf dieses besondere Angebot sofort reagiert, bekommt er einen Preisnachlass, oder ein kleines Geschenk. Vermeiden Sie unbedingt, dass Ihr Brief erst einmal in einer Schublade verschwindet.
Machen Sie Ihrem Kunden das Antworten so einfach wie möglich. Ein Faxformular zum Ankreuzen und eine fettgedruckte Telefonnummer. Ihr Kunde sollte auf einen Blick sehen, wie er Sie erreichen kann.
Stimmt das Layout? Wie wirkt Ihr Brief optisch? Ist die Schrift gut lesbar? Ist der Text sinnvoll gegliedert? Ein langer Text ohne Zwischenüberschriften schreckt selbst motivierte Leser ab.
Ja, ich interessiere mich dafür, meine Kunden mit einem Werbebrief direkt anzusprechen. Ich plane eine konkrete Werbeaktion oder möchte Neukunden gewinnen - mit überschaubaren Kosten.
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